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空間換時間:貝斯美推進市場份額優先戰略-国民党上将

原创发布:2020年02月29日 20:17:47


空間換時間:貝斯美推進市場份額優先戰略

2月29日,紹興貝斯美化工股份有限公司(以下簡稱“貝斯美”或公司)發佈2019 年度業績快報報告期內公司實現營業收入49,409.20萬元,較上年同期上升6.21% ;營業利潤6,208.53萬元,較上年同期下降32.36%,利潤總額7,346.00萬元,較上年同期下降20.43%;歸屬上市公司股東的凈利潤6,365.74萬元,較上年同期下降18.34%;基本每股收益0.68元,較上年同期下降20.93%。乍一看,公司部分利潤指標出現了一定程度的下降,但實際上,不難發現,這是貝斯美為實現長期可持續發展,有計劃推進市場份額優先戰略,以一定的短期利潤空間換取市場份額,確保擁有充足的時間提高規模經濟效益和加強新產品研發。“隱性冠軍”提高規模經濟效益挖貝研究院資料顯示,貝斯美是專註研發和生產環保、高效、低毒除草劑二甲戊靈的核心中間體的國家級高新技術企業,是這一“利基市場”的“隱形冠軍”。2019年半年報顯示,貝斯美作為國內最大的二甲戊靈原藥企業,原藥產能達到8000噸,擁有國內最大的市場份額及出口量,並且通過技術上的領先地位保證優異的產品品質。二甲戊靈作為環保、高效、低毒的苗前選擇性除草劑,近年來在國內環保趨嚴的背景下得到快速推廣。國內二甲戊靈原藥市場也不斷擴大,其用量從2012年的約2000噸穩步增加到目前的5000噸以上。對比歐洲、北美地區超過萬噸的原藥需求量,預計國內二甲戊靈的市場還將持續較快增長。長期看,全球範圍內二甲戊靈使用量相對草甘膦等大品種除草劑仍然較小,銷售額占同類產品比例僅3%左右,未來潛在市場空間巨大。隨著生產成本的不斷下降,二甲戊靈有望憑藉其優異的產品特性進一步替代環境危害較大的同類產品,獲得市場份額的持續增長,這也將給原藥企業帶來長期的巨大發展機遇。貝斯美管理層洞悉了二甲戊靈前景看好的市場趨勢和生產成本制勝的市場法則,因此從公司的長遠發展和長期收益著眼,將持續擴大二甲戊靈原藥產能、擴大市場份額、提高規模經濟效益作為公司的發展戰略,不為眼前的短期利潤放鬆對長遠戰略目標的追求。按照既定戰略,2018年貝斯美下決心投資對戊胺、二甲戊靈原藥生產線進行了大規模技改。2019年上半年,公司又在主要原材料三戊酮採購價格一度上漲的情況下開始為擴大市場份額採取降價策略,因此公司凈利潤受到一定程度影響。不過,目前漲價的部分原材料價格已經回歸均衡,公司凈利潤將顯著回升。由於堅持市場份額優先戰略,2019年度貝斯美的行業龍頭地位和核心競爭力進一步得到鞏固和提升。報告期內公司的二甲戊靈原藥銷售數量達到8996.76噸,同比增長40.49%。研發新產品著眼長遠發展貝斯美自成立以來,持續秉承“產業聚焦、科技創新、安環保障”的發展理念,高度重視自身技術研發與投入,不斷加強技術和產品儲備。以自主研發為主,合作開發為輔,並持續將科研成果轉化為生產力。公司於2015年成為國家高新技術企業,公司的“新型醫葯中間體研究開發中心”於2016年12月22日被浙江省科技廳認定為省級高新技術企業研究開發中心。公司通過持續的研發投入,利用二甲戊靈副產物,創造性地開發了甲氧蟲酰肼、氟苯蟲酰胺、苯唑草酮等新型優質農藥的全新低成本合成工藝。目前,公司已形成了以二甲戊靈為主導,以甲氧蟲酰肼、氟苯蟲酰胺、苯唑草酮為輔助的獨有的“1+3”核心產業鏈佈局,所有產品形成全產業鏈研發和生產,產品線的不斷豐富為業績的持續增長提供了保證。其中,甲氧蟲酰肼是近幾年出現的一種高效、選擇性強、對環境友好的昆蟲生長調節劑。它作為一種昆蟲激素拮抗劑,結合於蛻皮激素受體,可以誘導昆蟲早期基因的轉錄,最終導致幼蟲早熟脫皮而死亡。2020年2月21日,有投資者在深交所互動易平臺詢問貝斯美公司有沒有防治草地貪夜蛾的產品。公司回答正在積極進行甲氧蟲酰肼等殺蟲劑產品的工藝研發和產品申報。同樣是在2月21日,農業農村部印發《2020年全國草地貪夜蛾防控預案》(以下簡稱《預案》)。《預案》指出,截至2月10日,我國西南、華南六省地區見蟲面積超過60萬畝,是2019年同期的90倍。今年草地貪夜蛾發生面臨境內外蟲源雙重疊加,加之越冬基數大、北遷時間提前、發生代次增加,預計全年發生面積高達1億畝左右。《預案》還根據2019年各地草地貪夜蛾防治用藥效果調查,經農業農村部組織專家評估,將農辦農〔2019〕13號文件發佈的草地貪夜蛾應急防治用藥進行了調整,新用藥目錄中包括了甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽·甲氧蟲酰肼、甲氧蟲酰肼·茚蟲威兩種含有甲氧蟲酰肼的復配製劑。可見,貝斯美的開發中新產品具有極佳的市場應用前景,公司未來業績大幅增長值得期待。但由於研發新產品投資較大、周期較長、風險較大,因此為實現長期可持續發展,公司必須有計劃推進市場份額優先戰略,以一定的短期利潤空間換取市場份額,確保擁有充足的時間加強和完成新產品研發流程,這實屬著眼長遠的發展戰略。

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