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聚划算:階段性“抗疫”,持續性助農-屈原跳的是什么江

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最近幾天,用口罩做成的花束在各群瘋傳,引來一片苦笑。與此同時#一天上百萬枝玫瑰被銷毀#的話題被推上了熱搜,那笑更苦了。中國的農業經濟本就贏弱,常常是一年賺一年虧,利潤微薄——尤其是原產地的農戶們,常年飽受滯銷之苦。玫瑰一年熱賣兩天,第一個情人節就此作廢。與玫瑰遭遇相同的農產品(000061,股吧)不計其數,比如草莓。當下本該是草莓的旺季,但是受疫情影響很多草莓運不出去,只能爛在地里。按說物以稀為貴,該漲價了,但事實上不是。與大賣場價格上浮不同,原地產的價格其實是在下跌。東港是全國草莓的主要產地之一,有草莓種植農戶近10萬戶,全年收入主要指望草莓銷售。在疫情的影響下,市場銷售通道被中斷,部分物流停止發貨導致了價格的快速下滑——因為害怕爛在地里,農戶迫切的希望草莓趕快賣出去。農戶們在正在遭受資金與信心的雙重打擊。聚划算立刻開啟#愛心戰疫#行動,迅速出手,率先發起愛心助農項目,搭建起匯聚海南愛心助農頁面,同時快速反應針對全國各省市滯銷農產品觸手。憑藉在供應鏈管理上的積累,高效重塑了原產地直銷的鏈路,原本快要爛在地里的農產品打通了銷往全國的生命線。疫情當前,我們要意識到農產品滯銷破壞的不僅僅是農業經濟,還將引發一系列連鎖危機。首當其衝的就是連西貝都快要撐不住的餐飲業。農業經濟的崩潰會導致果蔬等原材料價格的上漲——消費端原材料上漲,原地產價格暴跌的兩極化將加強,食材成本上漲最終會表現在消費價格上。即使疫情可以快速過去,農業生產也沒辦法快速恢復,需要經歷一個較長的周期。其中很重要的一個原因在於,物流網絡的崩潰將導致農業生產的物資被中斷,春耕必將因此受阻,這會進一步導致疫情過後農產品的稀缺。原材料成本的上漲,最終將波及更多行業。愛心助農,愛心助企,刻不容緩。1助農之難愛心助農最難的是什麼?不是流量,此刻流量其實是最無用的。當物流網絡一定程度上崩潰以後,一瞬間所有的商品都稀缺了,原本被爭搶的流量事實上冗餘了。眼下要助農,最難的其實是供應鏈網絡的重塑。這恰恰是聚划算最擅長的。過去幾年,聚划算下沉、上行、深入原產地、孵化產業帶、推動數字化升級,積累下非常成熟的供應鏈管理能力。在這個過程中也完成了與阿裡各事業群之間的互動,實現了自身價值與阿裡生態價值的共振。在這次愛心助農活動中,聚划算也是聯手阿裡各事業群聯合助農。打開聚划算愛心助農頁面,可以看到在排在首位的就是淘寶吃貨直播間。直播間中,除了有主播的推薦,還會有主播與原產地農戶的連麥,由原產地果農親自介紹果蔬的產品特點。在聚划算與阿裡各事業群通力協作下,僅用了2天時間便將海南哈密瓜送到了吃貨手中,500噸海南果蔬3天賣空。一開始,工作人員以為採購22萬斤果蔬就夠了,結果第一天就賣掉了近30萬斤。原本滯銷的果蔬瞬間脫銷。工作人員只好緊急補貨,曙光重新照下。依照聚划算過往的風格,助農絕不會止於助農。在聚划算愛心助農的推動下,海南省第一條從採收、加工、物流到銷售全鏈路數字化農產品供應鏈也正在逐步建立起來。相信這條供應鏈將會為助農發揮更大的作用。以此為始,數字化農業將在海南繼續推進,農民也將獲得長效的幫助。為了更好的愛心助農,聚划算接下來還將圍繞重點地區、重點人群分場次重點推薦、精準幫扶。比如2月15日凌晨,在聚划算愛心助農活動頁上線的“不讓老實人吃虧”專場。在疫情期間,有這樣一群商戶,他們明明自己面臨著銷售難題,卻還要在第一時間武漢出力。為了“不讓老實人吃虧”,聚划算連夜上線該專場,為這些愛心商家排憂解難,“向這些可愛的合作伙伴致敬。”除此之外,聚划算還將持續分批次開展重點滯銷省域專場,並邀請家鄉的明星加入愛心助農,為家鄉加油。截止目前已有:黃渤、郎朗、景甜、言承旭、沈月等50餘位明星加入,他們將與聚划算一起,號召廣大網友關註並加入到聚划算愛心助農的行動中來。不能讓農民的心血爛在地里。2危機之始從經濟的角度看,目前最大的危機有兩個:一個生產受限導致商品產量銳減,一個是物流受阻導致供應鏈網絡被破壞。兩個合在一起必然會導致物價上漲。要避免物價上漲,首先要解決的是物流的問題,否則生產出來運不出去。存量商品不賣掉,增量生產起不來。聚划算愛心助農發現這個問題後,圍繞三個維度展開措施,分別是:農產品滯銷產地、農產品消費力以及物流網絡集中度。聯手阿裡數字農業,聚划算逐步構建出一條產地直銷的助農專線。並緊急疏通20個城市的銷售,避免農民種植成果付之東流。物流這一塊,菜鳥網絡與圓通物流功不可沒。通過緊急升級物流鏈路與倉儲模式,保障了農產品的運輸。疫情中,菜鳥網絡骨幹網的價值顯現出來。之前有兩位以色列視頻達人收集了1噸醫療物資想捐給武漢,在遍尋物流無果時,便是菜鳥免費幫他們解決了這個問題。有穩定物流保障存量銷量,農民們才敢展開生產。從這個角度看,由聚划算推動的這一條愛心助農專線,不僅能夠暫時解決疫情中農產品滯銷的問題,相信將會為未來的春耕做出貢獻。對於農民來說,往年銷售不管盈利還是虧損,至少來年還有再戰的資本。如果果蔬全部爛在地里,則血本無歸。來年,果農無心再戰,也無能力再戰。阿裡巴巴愛心助農是個系統工程,在聚划算的牽頭下,阿裡各事業群通力協作下,一舉打通了採摘、分裝、倉儲、營銷、快遞等各個環節,將原本滯銷的農產品直接從田間地頭送到了消費者的桌餐上。賣脫銷的同時實現精準銷售。一定程度上平抑了消費端價格的上漲。3綜合之助2月12日,淘寶宣佈設立10億愛心助農基金,圍繞採購、物流、銷售、運營等各個環節推出了10項具體助農措施。這10項措施可以總結為三點:第一點:建立愛心助農的長效機制。比如,聚划算第一時間將愛心助農加入到百億補貼,併在主會場醒目位置開設“愛心助農”專區,加大對特色農產品的推介力度。淘寶吃貨也開闢了“愛心助農”欄目。貓淘還與菜鳥展開合作,未來將加大綠色農產品直達專線的建設。第二點:培養消費端參與愛心助農。通過在天貓農場中加入“愛心助農”兌換游戲等消費者互動,貓淘在嘗試帶動更多消費者參與到助農行動中來,“培養長期的消費習慣,幫助特色農產品在淘寶天貓平臺實現持續售賣。”這一點,主要目的還是為了長效助農。第三,提升原產地商戶與農戶的電商運營經驗。除了開辦線上農產品電商學院,幫助原產地商家和農戶快速掌握電商運營外,平臺還鼓勵商家與農戶共建直播間,“協助搭建更多的田間地頭直播間,讓更熟悉農產品的農民直接向消費者推介農產品,提升銷售轉化率。”直播間這個點,可參考前文提到的——聚划算愛心助農主頁——淘寶吃貨直播間主播與農戶的連麥,這麼做可以更直觀的展示原產地。這10點措施,具體展開還有加大直採規模、與地方政府展開合作、推動原產地農產品標準化等,本質上都是為了長效助農。“抗疫”是階段性的,“助農”是持續性的,也是阿裡生態一直在做的。作為下沉市場的主力軍團隊,聚划算對農業供應鏈的升級改造一直未停,也正是因為如此,在這一場“愛心戰疫”行動的硬仗中才能迅速反應,有條不紊的展開行動,我們期待這場行動能長效的開展下去,帶來更多幫助和希望。賬號介紹倪叔:投資基金合伙人,知名科技自媒體。師從財經作家吳曉波,後在阿裡巴巴7年曆練,2017年鈦媒體&新浪科技年度作者,微信百萬+爆文《每個賈躍亭的心裡都住了一個胡雪岩》作者,2018年作為自媒體代表接受央視採訪。文章多見於:鈦媒體,i黑馬,36kr,界面新聞,獵雲網等50餘家主流科技媒體,歡迎署名轉載,微信號:maohao-2002本文首發於微信公眾號:倪叔的思考暗時間。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

聚划算:階段性“抗疫”,持續性助農

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